ההבדלים עשויים להציג אתגרים התקשורת בתהליך של מכירת מאתר אינטרנט. אבל את היסודות של שכנוע נשארים ללא שינוי. אז זה אומר כי מכירות מקוונות אינן שונות מכירות מקוון, וזה כולל שילוב של היגיון ורגש.
ההגיוני המגרש לעומת מכירות רגשי הוא אחד מבלבל במיוחד אנשי מכירות מנוסים. האמת היא כי תהליך המכירה הוא רגשי מאוד. הטקטיקה הכוללות תקשורת היתרונות של שימוש התוצאות כדי להבטיח מכירה, כל הרגשות היעד. זה לא אומר ההיגיון אינו חל. ואכן מבחינה לוגית של מאמץ המכירות חובה כי זה משמש את לקוחות האינטרנט שלך כדי להצדיק את ההחלטה ואת התמיכה הרגשית שלהם.
תהליך השכנוע האינטרנט של תוצאות המטען הרגשי נמוך למכירות נמוך ו / או כרוכה למכור מוצרים במחיר הנמוך מאוד של השוליים הרווחים נמוך. לעתים קרובות זה הן. זה מסביר יהלומים Benzes. חיקוי טוב של יהלומים יכול להיות קשה להבדיל מהעסקה האמיתית טירון. יד שנייה טויוטה-110 מצד שני זה יאפשר לך בדיוק איפה היו מרצדס בנץ. הדרישה וכתוצאה מכך מחירי יהלומים Benzes לשכב רגשות.
אחרי שאמרתי את זה אתה צריך להיות מודע לכך רגשות לא hype. המדגם של תחילת פרסומת זה אמיתי; "Modoc שמן - התרופה הגדולה ביותר על פני כדור הארץ. אין לו שווים. זה משחרר באופן מיידי את כל הכאב: כאב שיניים בתוך דקה אחת - כאבי ראש רגע אחד - כאב אוזניים בתוך עשר דקות - כאב גרון בלילה אחד - Neuralgia בתוך שלוש עד חמש דקות. " אתה בטח חושב לך למצוא הודעות כאלה מיילים לתיבת הדואר שלך ואתה תמיד למחוק אותם.
זו פרסומת מסוים שהיה טעון בעיתון נפוץ נפוצו בארה"ב in1985 והיה הצלחה גדולה. עד כדי כך זה הביא את החברה כי מכרה את המוסף לפתוח מפעל חדש למלא את הביקוש. היום שום מו"ל לא היה מסתכל כזה בפרסומת פעמיים, זה נחשב ההיבריס. וזה לא בלי סיבה, הפרסומת כאלה הופכים נפוצים התעללות מצד אנשי עסקים חסרי מצפון.
אדם ממוצע מחפשים בני זוג באינטרנט מוצר כלשהו תהיה אינטראקציה עם מסרים שיווקיים כמה הוא זהיר מאוד של hype. מה יגרום לך Standout ורצוי יהיה היכולת להזדהות עם הרגשות שלך ללקוחות שלך - רצונות, צרכים והשאיפה. בכתב המכירות שלך להעתיק כמו גם עיצוב אתר האינטרנט שלך זוכר, מכירות ההיגיון הוא עשר אחוזים תשעים אחוז רגש.
